恒大冰泉，是恒大礦泉水集團(tuán)旗下推出的礦泉水品牌。恒大冰泉長白山天然礦泉水作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水。2013年11月9日晚的恒大亞冠奪冠慶典上，恒大冰泉的標(biāo)識元素首次出現(xiàn)。2013年11月10日恒大集團(tuán)在廣州總部舉行恒大冰泉上市發(fā)布會，全面解開恒大冰泉的神秘面紗，正式對外宣布進(jìn)軍高端礦泉水市場。

產(chǎn)品特征

水源

恒大冰泉水源地為吉林省長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源地。長白山深層礦泉，是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。

生產(chǎn)工藝

在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。

發(fā)展歷程

上市發(fā)布會

2013年11月10日上午，在恒大亞冠奪冠的第二天，恒大集團(tuán)在廣州總部舉行恒大冰泉上市發(fā)布會，全面解開恒大冰泉的神秘面紗，正式對外宣布進(jìn)軍高端礦泉水市場。發(fā)布會吸引百余媒體到場，恒大礦泉水集團(tuán)董事長潘永卓、恒大集團(tuán)副總裁劉永灼、吉林省白山市副市長陳耀輝、中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水專業(yè)委員會主任田廷山、國務(wù)院資深參事、水文地質(zhì)學(xué)家、勘察大師王秉忱等依次致辭。世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊長耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。

出口全球

2014年5月20日，恒大冰泉在北京人民大會堂與英、法、德、俄、意、荷蘭、西班牙、匈牙利、土耳其、波蘭、斯洛伐克、白俄羅斯、瑞典等歐洲13個主要國家的43位經(jīng)銷商代表簽訂協(xié)議。這也是中國礦泉水第一次出口全球。

2014年5月27日，據(jù)新浪報道，恒大冰泉與來自美國、加拿大、巴西、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、新加坡、印度、馬來西亞、泰國、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、敘利亞、斯里蘭卡等美洲、亞洲、大洋洲15個主要國家的41位經(jīng)銷商代表簽訂分銷協(xié)議。至此，恒大冰泉出口全球28國，“一處水源供全球”得到完美布局。

產(chǎn)品銷量

2015年3月30日發(fā)布公司2014年財報，恒大冰泉只實現(xiàn)10.9億元的銷售額，錄得虧損23.7億元。

新品

2016年5月，一副“小鳥”版恒大冰泉的實物照片被曝光，該包裝沒有沿用恒大冰泉之前主色調(diào)，整體顏色搭配更活潑鮮艷，將憤怒的小鳥卡通形象與恒大冰泉完美結(jié)合，使整個包裝調(diào)性生動可愛，更受年輕消費者青睞 。

產(chǎn)品營銷

營銷策略

2013年11月9日兩小時的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來的一個賽季中登上廣州恒大的球衣。

銷售渠道

恒大冰泉將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺，打造多元化的立體營銷渠道服務(wù)平臺。發(fā)布會上，恒大礦泉水集團(tuán)董事長潘永卓表示，恒大冰泉將全方位滿足消費者的需求，設(shè)立全國客服熱線、定期客戶滿意度反饋機(jī)制等提升產(chǎn)品美譽度，快速服務(wù)于消費者。

恒大冰泉將以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。恒大集團(tuán)考慮建立一套獨立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點，為物業(yè)提高附加值。

另外，恒大冰泉還在全國超過130個城市、逾200個項目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店；并且將開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。該等舉措不僅令恒大冰泉的銷售渠道更加立體，也將為消費者提供全方位的后期客戶跟蹤服務(wù)。

品牌理念

恒大冰泉將堅持“一處水源供全球”模式，堅持“高端品質(zhì)，親民價格”微利模式，保障每一滴水均來自長白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水。

代言事件

輿論爭議

2014年金秀賢、全智賢因代言中國一則恒大礦泉水廣告，成為韓國網(wǎng)民批評的對象，因為該廣告中出現(xiàn)了“長白山”字樣。6月22日，金秀賢、全智賢向中國恒大集團(tuán)提出了解除廣告合約的要求。

爭議緣由

長白山位于中朝邊界，一些韓國人認(rèn)為，“長白山和朝鮮都是韓國的”。韓國三大電視臺之一的SBS21日聲稱，“白頭山”（即長白山）是韓民族的“靈山”。

中國和韓國大飲料公司之前都想獲得長白山的水資源，“但中國政府以保護(hù)水資源為由，只允許中國企業(yè)有限地開采水資源，表明了保護(hù)國有資源的決心”。

事件進(jìn)展

6月25日韓國藝人金秀賢的經(jīng)紀(jì)公司宣布，金秀賢將繼續(xù)擔(dān)中國礦泉水品牌形象代言人。

6月27日全智賢所屬經(jīng)紀(jì)公司表示，繼金秀賢之后，全智賢也將如期拍攝引起爭議的中國礦泉水廣告。

捐款事件

2014年08月04日，恒大冰泉向魯?shù)闉?zāi)區(qū)捐款1000萬及200萬瓶礦泉水。